Business Developer

A SEEL ENGENHARIA está buscando um profissional qualificado para a posição de Business Developer. O candidato selecionado desempenhará um papel fundamental no desenvolvimento de novos negócios no mercado de Óleo e Gás Onshore.

Responsabilidades:
- Exercer a função de BD (Business Developer - Desenvolvimento de Novos Negócios) no mercado de O&G Onshore.
- Captar novos negócios para a SEEL (obras de engenharia) dentro das principais empresas da cadeia Onshore de O&G (Petrobras, TAG, NTS, TBG, Eneva, Comgás, Naturgy, Vibra Energia, entre outras).
- Gerar relacionamentos nas empresas-alvo.
- Elaborar o plano comercial anual do mercado de O&G.
- Acompanhar o desenvolvimento completo de propostas comerciais e técnicas, conduzindo-as junto com times de engenharia.
- Apoiar/revisar orçamentação e formação de preços.
- Acompanhar e dar follow-up em propostas colocadas nos clientes.
- Executar atividades de win-loss.
- Identificar oportunidades em prospects.
- Buscar novos negócios na base de prospects oriunda do Plano de Comercialização.
- Executar iniciativas de comunicação com o mercado a fim de gerar demandas para a empresa.
- Participar em congressos e eventos representando a SEEL.

Requisitos:
- Experiência em vendas consultivas B2B (vendas complexas).
- Experiência e conhecimento em comercialização de contratos de engenharia.
- Profundo conhecimento do mercado de O&G Onshore.
- Competências em vendas consultivas (Tactical Selling, Spin Selling e metodologias de vendas de serviços).
- Competência em construção de redes de relacionamento.
- Experiência em áreas comerciais de empresas de engenharia (principalmente comercializando para empresas do mercado de O&G).
- Experiência em comercialização para o mercado de O&G.
- Forte competência em elaboração e condução de propostas comerciais e técnicas.
- Competência em revisão de orçamentação.
- Experiência em análise de demandas, análise de RFPs, construção de soluções e avaliação de demandas dos prospects.
- Experiência e vivência com follow-up e acompanhamento da base de prospects.
- Experiência na condução de negociações junto a prospects e clientes.
- Competência em análise de concorrências e competidores.

Se você possui essas habilidades e experiências, junte-se à equipe da SEEL ENGENHARIA e contribua para o crescimento da empresa. Envie seu currículo atualizado , aguardamos ansiosos pelo seu contato.